精密加工行业，难题与出路

2021-01-25 16:55:45

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精密加工行业，难题与出路

1、精密加工行业后面真的只是血拼价格？

工业品领域的客户是趋于理性的，品牌对于他们的采购决策重要吗？汽车夹具厂家觉得是重要的，但品牌往往沦为客户们在采购时作为参考的依据。能不能用（是不是能达到或接近某个品牌的技术参数），好不好用？什么价格？就是客户们所考虑的所有问题。

后面所有问题都回归到一个问题，性价比，性能价格比。而在性能方面，处在一个竞争位面上的供应商是差不多的，只剩下血拼价格。似乎合情合理，似乎对于加工行业来说，永远也跳不出这个怪圈。

2、价格，降得下来吗？

首先是能不能把价格降到一个让客户惊喜的水平？答案显然是否定的，至少在目前的技术水平、材料标准下很难达到。二个问题是，能不能降价？答案同样是否定的，一个基本的利润，是行业安全系数保障，突破了这个保障，企业所提供的产品质量、服务质量都会下降到一个危险的临界点，会让所有人成为输家。

3、怎么突出重围

汽车治具厂家不得不说，工业品营销还有很大的提升空间，即便客户的显性关注点一直都在性价比上，但对于使用安全，使用便捷，供应商仍有很多发挥余地。一直以来，加工行业的供应商都是在考虑“专家”使用，怎么让产品更“傻瓜”，同样是为客户节省成本的重要方式之一（因为客户不必要招聘更贵的专家来操作），当然，这里只是举个简单的例子。

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