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精密加工行业,难题与出路

2021-01-25 16:55:45

    精密加工行业,难题与出路

    1、精密加工行业后面真的只是血拼价格?

    工业品领域的客户是趋于理性的,品牌对于他们的采购决策重要吗?汽车夹具厂家觉得是重要的,但品牌往往沦为客户们在采购时作为参考的依据。能不能用(是不是能达到或接近某个品牌的技术参数),好不好用?什么价格?就是客户们所考虑的所有问题。

    后面所有问题都回归到一个问题,性价比,性能价格比。而在性能方面,处在一个竞争位面上的供应商是差不多的,只剩下血拼价格。似乎合情合理,似乎对于加工行业来说,永远也跳不出这个怪圈。

    2、价格,降得下来吗?

    首先是能不能把价格降到一个让客户惊喜的水平?答案显然是否定的,至少在目前的技术水平、材料标准下很难达到。二个问题是,能不能降价?答案同样是否定的,一个基本的利润,是行业安全系数保障,突破了这个保障,企业所提供的产品质量、服务质量都会下降到一个危险的临界点,会让所有人成为输家。

    3、怎么突出重围

    汽车治具厂家不得不说,工业品营销还有很大的提升空间,即便客户的显性关注点一直都在性价比上,但对于使用安全,使用便捷,供应商仍有很多发挥余地。一直以来,加工行业的供应商都是在考虑“专家”使用,怎么让产品更“傻瓜”,同样是为客户节省成本的重要方式之一(因为客户不必要招聘更贵的专家来操作),当然,这里只是举个简单的例子。

    

精密加工


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